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放弃小品牌,攀登大品牌,家居建材“第二代”大有作为

随着80后、90后的成长,他们逐渐接管了家居建材行业老一辈的五六十后阶层,无极5成为家居行业的“第二代”。与老一辈家居建材经销商不同,这些家居建材的“第二代”,无论是商业模式还是品牌,都有很大的不同。其中,最大的区别就是品牌。近日,健翔家装联系的几家“二代”经销商发现,他们大多经营过各种家居建材的一线品牌。例如,一个经销商的父母经营着四五个品牌的瓷砖生产线,他选择将自己的店面管理品牌改为“蒙娜丽莎”。另一位父亲,第二代装修,选择“东鹏瓷砖”作为自己店面经营的品牌。

选择经营一线品牌的二代家长,大多经营各家居建材品类的三、四线不明品牌,但质量稳定,价格适中。主要销售渠道包括店面、装修大师、经销等,而经营模式往往以“夫妻店”为主,销售、送货、售后等往往是他们自己的选择。突出的特点是“坐等挨家挨户”。如果有人提前成立了专门的销售团队,出去经营业务,基本上都会在当地做。

虽然“第二代”是业内一线品牌,但对于很多人来说,他们不一定是本地代理商。毕竟,经过多年的发展,各种家居建材的品牌格局已经确定。经过多年的积累,原代理商拥有相当的人力、物力和财力。如果没有意外,就很难有意外。这些后继者的第二代往往缺乏代理品牌的优势。为了管理品牌,很多第二代选择一线品牌的本地经销商,通过建立专卖店来实现对一线品牌的管理。记者从简香家园了解到,一家“二代”卫浴经销商已在当地开设了多家经销店,包括九牧王、恒杰、凡莎等。不想花时间与厂家共同做大做强品牌,选择更经济的方式经营家居建材。一位老一代的经销商表示,年轻的经销商并不像以前那样愿意受苦,愿意花时间和精力去经营行业内的中小型品牌,与制造商一起成长。

和一个年轻的经销商谈谈成为一线品牌的本地经销商的原因。提到的第一个原因是“卖得好”。据介绍,当知名家居建材品牌向客户介绍时,客户更容易接受。在品牌接受的情况下,剩下的就是方案、设计、产品组合和价格,“阻力会小得多”。为了说服顾客,需要花很多时间介绍父母生产的三四线未知品牌的品牌和产品性能。只有在客户接受并批准后,他们才能进一步谈论交易。

当然,与自己的代理商相比,无极5成为本地经销商是以牺牲利润为代价的。毕竟,如果同一城市的代理商想从利润中分一杯羹,那么分销商得到的价格会更高。不过,上述“二代”经销商表示,单值利润的减少可以通过多单量弥补。毕竟,知名品牌成交的机会会更多。经过20多年的发展,各类品牌和厂商正在经历一次大的洗牌。在精装房盛行、家装公司大行其道的大趋势下,各类家居建材面临市场需求锐减的局面。一些人气不高、实力相对较弱的品牌受到了一定程度的压缩,小品牌的销售难度越来越大。这是第二代选择经营一线品牌的根本原因。

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