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百事2注册家居经销商的“其他救援”和“自救”

受政策环境和消费行为变化影响,2019年家庭工业整体增速放缓,市场整合形势突出,百事2注册企业竞争压力过大。目前的雾还没有散去。“黑天鹅”疫情的来袭再次打击了处于低迷状态的家庭产业。2020年一季度已接近尾声,一季度各大家居企业季度规划尚未落实。与家装品牌相比,租金支付、工资支付、还贷、库存积压等诸多问题摆在经销商面前。在疫情爆发前,如何共同克服家装企业与经销商之间的困难,已成为维护行业生态链健康运行的重要环节。

面对各种不利因素,家装企业通过减租、重补贴、出厂利润等特殊措施为经销商“松绑减负”,但在消费需求普遍低迷的状态下,经销商仍需“自救”才能使门店生存下来。作为家庭消费链的重要组成部分,经销商一方面要承受企业绩效考核的压力,另一方面也要承受资金的重压,包括员工支出、店面租金、银行贷款等,这在流行病的冲击下不言而喻。作为家居市场的“房东”,通过减租的方式和“租客”分享行业的痛苦。

1月29日,红星美凯龙控股集团率先宣布减租一个月;2月2日,红星美凯龙家居集团正式发布减租通知:对符合条件的自营商场相关商户,在2020年的任何一个月内,免收通知附件所列相关自立商场的租金和管理费。搜狐焦点家园了解到,此次免租安排涉及收入超过5亿元,预计将影响其2020年归属于母公司近4亿元的净利润。不过,红星美凯龙家居集团执行总裁、大型运营中心总经理朱家贵认为,减租是一个长期的决定。

他说,经销商是家装行业健康发展的基础。如果经销商受到大面积影响,将对家居行业生态产生负面影响。因此,红星美凯龙将着眼长远。为营造更好的产业生态,将在短期内为商家提供一定的政策支持。进入恢复期后,商家将能够更快地恢复。2月8日,福森美宣布,决定自2020年2月1日至2月29日免收本店及市场商户的店铺租金和服务费(即一个月免费)。本次免租金安排涉及抚顺美2020年营业收入(租金及服务费总额)约1.15亿元,预计影响2020年归属于母公司净利润约7500-8500万元。

此外,西安大明宫建材、简爱家园、烟台富马、广州卢浮宫、意外之家等门店也为降低“租金”做出了微薄贡献。随着家居行业的快速发展,品牌竞争日趋激烈。对于下游经销商来说,面对的只是运营成本的上升和销售利润的下降,他们在疫情中遭遇了更严峻的生存考验。许多企业已成为经销商在艰难时期的坚实后盾。通过有效的实施政策,帮助经销商合作伙伴借助品牌的力量摆脱财务焦虑。同日,欧罗巴宣布,从2020年1月1日至2020年3月31日,总部发放给经销商的所有体验卡免收送货费(收取的费用将全额退还)。

欧典家居集团有限公司董事长姚良松表示,如果把欧典比作一棵树,经销商就是欧典的根。只要根够深,够厚,欧洲学派的分支繁茂,花果众,迟早会有的。2月6日,索非亚启动“重疫区优质经销商专项援助计划”,为重疫区优质经销商提供3亿元信贷支持,为经销商提供50万个口罩;2月19日,索非亚紧急调整2月份开盘计划,转入网上接单,并多次举办网上活动,取得了良好效果。主城区的经销商可以跟上步伐。中部地区经销商今年将优先扶持,8%的尾部经销商将被淘汰。2月6日,芝华士母公司明华控股宣布投资7亿元,其中补贴1.5亿元,支持经销商、商场1000多个明星促销活动,补贴1.5亿元,支持经销商、商场促销活动,奖励经销商和商场1亿元,鼓励单店提货增长。疫情给家庭经销商带来的损失不仅仅是无法恢复经营的简单问题。很多经销商面临着员工工资、店面租金等固定费用,不开工时,付款不能及时归还,几天内现金流就会变得紧张,实力不足的经销商将面临倒闭的可能。

2月4日,左右沙发宣布,将对全国数千万经销商进行补贴,未来三个月,所有产品的出厂价格将下降10%。此外,还有9项政策要求经销商免费建立数字商店移动商城,加强网络营销投资支持,提供新的零售技能培训,从降低运营成本和创新销售方式两方面缓解经销商的压力。2月10日至5月30日,曲美家装将给予曲美“嘉轩”产品出厂价10%的折扣。根据不同城市、不同情况,采取“一市一策”措施,落实多项政策,帮助经销商向前发展。

百事2注册曲美家居董事长赵瑞海在接受搜狐焦点家居专访时表示:“后期随着疫情的逐步结束,我们也会根据实际情况制定相关政策,帮助经销商的合作伙伴尽快恢复正常的经营状态,弥补疫情造成的损失,帮助他们提高工作绩效。”鸢尾花、南阳迪克、智邦家装、雅士林、北江硅藻泥、道格拉斯瓷砖等数百家家装企业,以及几米空间,采取了直接降价补贴政策,利润率在10%-30%之间。搜狐焦点家园了解到,在节前备货期间,很大一部分经销商基本上使用了金融手段。春节长假禁令将给经销商带来生死考验,资金链断裂将成为压垮经销商的最后一根稻草。

此外,近年来,家居建材行业的终端店存在入店人数少、成交率低、客户价值小、产品同质化、运营成本高等问题。目前,经销商已经成为最需要信任和支持的群体。受新皇冠疫情影响,自2020年初以来,经销商经营压力急剧加大。中国建材流通协会2月份发布的全国建材及家居景气指数(BHI)仅为42.28,环比下降36.34点。作为家装产业链的重要组成部分,经销商的发展壮大对行业的发展起着重要的推动作用。由于疫情的影响,经销商受到商业模式的影响,陷入了深深的商业困境。经销商除了利用现有的落地政策减压外,还应结合自身的资源优势和服务能力,在大环境的挑战下积极寻求出路,努力自救。

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